CONTEXTE
Next5 recherche un Chief Business Officer fractionné, présent 3-4 jours par semaine, pour prendre en main le développement business de l’entreprise. La priorité du poste est de générer de nouvelles opportunités et convertir les opportunités existantes tout en structurant le pipeline, en accélérant la conversion et en apportant au Conseil d’administration une lecture claire de la dynamique commerciale.
Mission
Prendre la responsabilité du développement business de Next5, définir les priorités commerciales, créer et intervenir directement sur les opportunités clés et installer un pilotage rigoureux de l’activité avec un reporting régulier au Conseil d’administration.
Responsabilités principales
- Piloter le développement business de Next5 en lien étroit avec le Conseil d’administration.
- Structurer, qualifier et prioriser les opportunités commerciales afin d’augmenter le taux de conversion.
- Prendre la main sur les dossiers stratégiques, les négociations importantes et le closing des opportunités majeures.
- Mettre en place un rythme de pilotage commercial avec objectifs, KPI, forecast et plans d’action.
- Aligner ambition commerciale, capacité d’exécution, rentabilité et qualité de service.
Profil recherché
- Plus de 15 ans d’expérience professionnelle en B2B dans le secteur des services
- Expérience confirmée dans une fonction de direction business, business development, direction commerciale.
- Très forte crédibilité commerciale, avec une capacité démontrée à ouvrir, accélérer et conclure des opportunités.
- Habitude de piloter un pipeline, de challenger les priorités et de rendre compte à un Conseil d’administration ou à des actionnaires.
- Leadership mature, sens des priorités, pragmatisme, culture du résultat et forte capacité d’exécution.
- FR / NL / EN
Priorités
- Mettre de l’ordre, de la discipline et de la visibilité dans le pipeline commercial.
- générer de nouvelles opportunités
- Améliorer la qualification des demandes et le taux de conversion.
- Contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires en prenant la main sur les opportunités stratégiques.
- Apporter au Conseil d’administration une vision claire, fiable et actionnable de la performance commerciale.
Modalités
- Fonction : Chief Business Officer fractionné.
- Disponibilité : 3 à 4 jours par semaine.
- Type de collaboration : Mission de management à temps partiel.
- Reporting : Conseil d’administration.
- Durée: 6 mois renouvelable
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